【联盟行销3部曲#1】不会选利基市场?不知道你的利基市场太大还是太小?教你如何选择利基市场!

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还在考虑要不要做联盟行销?不知道如何选择你的利基市场?文笔不好怕写不出好文章?又不会选利基市场?开始前必知的事情!【新手快上车】使用简单明了的技巧,教你如何选择利基市场,让你更快看到收入和成绩!

延伸阅读:


#联盟行销3步曲

  1. 选择你的利己市场(这篇)
  2. 写出高排名文章
  3. 架设网站

  • 利基市场怎么选?
  • 3步骤锁定利基市场
  • 没有兴趣,嗜好怎么办?
  • 找到想做的领域,但我不是专家怎么办?
  • 选择利基市场的心态和观念

如果这些是你的余虑的话就继续看下去吧!

利基市场是什么

根据维基百科,利基市场 Niche Market是指由已有市场绝对优势的企业所忽略的某些细分市场,并且在此市场尚未完善供应服务。利基市场也是也被称谓:小众市场,缝隙市场等等。

  • 利基市场就是从一个大市场经过细分后的市场,所以才会被成为小众市场。
  • 利基市场是大企业锁定的大市场里面无法绝对完善照顾的细小市场分支,所以被称为缝隙市场。

简单来说,利基市场就是在一个大市场里面细分了再细分的小市场,也可以理解成有着特定需求或爱好的较小群体。

利基市场就是一群人,有着特定问题的一群人。

那如果你可以为这些人提供解决方案,提供价值,那这群人就是你的利基市场!

niche market

举例1:

niche market

举例2:

niche market

假设有人想要到槟城旅游,那他一定会上goole搜 “槟城旅游景点” ,”槟城酒店名宿推荐“ 等等。如果他真的想要好好了解槟城旅游的一切,那他就得花上好多好多时间来研究,看看其他人的经验,意见,评论等等。

这就是一个 (赚)(钱)(机)(会)

如果你能够建立一个网站搜索和整合网上所有关于槟城旅游,住宿,美食等等的凌乱资料,整理成一遍遍有条理的文章,发布到你的网站,想必一定会有许多人到你的网战去查询你的文章!文章可以加入你得目标客户有兴趣的内容,如

  • 槟城酒店介绍
  • 槟城名宿介绍
  • 槟城美食推荐
  • 槟城好去处

你为你的利基市场的人提供帮助,他们下次也会很乐意回到你的网站支持你!

为什么要选择利基市场?

现今,几乎所有大企业,甚至是中小型企业,都是直接锁定大市场去经营的。由于大市场真的太广了,因此就算是大企业也不可能敢拍拍胸口说可以百分百照顾到所有的客户!他们的推销商品一般上都是最普遍,多数人人都想要/需要的东西。因此,有一些有特定需求,爱好的群体就很容易被忽略。

在这个资讯爆炸的年代,不是没有资讯,而是太凌乱,需要自己东找一点,西凑一下,才有办法整理出有用的资讯来买到他们想要的东西。但是,这个过程需要花费大量的时间和精力。谁想下班后原本就已经累瘫了但为了想买个自己喜欢的东西却要花上几个小时的时间做许多琐碎的调查才能找到价廉物美的东西!?!?

和之前提到的一样,大市场已经有许多人在做了,我们单枪匹马,他们有专业团队,我们就不要去和他们硬碰硬了。那利基市场就不一样,由于利基市场非常细分地十分仔细,高度专门化,因此和别人重叠的几率会大大降低!

以下整理几个拥有利基市场的好处!

  • 市场很少和别人重叠
  • 竞争对手少
  • 容易成为该利基市场的领头羊
  • 比较快看到成果
  • 一样可以赚钱!

简单来说,人与人之间产生连接、信任、以及经济效益的模式不会再是『由大到小』。社群媒体大师 Gary Vaynerchuk和紫牛行销大师 Seth Godin等多位世界顶尖的专家都一致认为未来的产品服务,广告推销,所有的关键都在于找到【最小的可行性!

Gary Vaynerchuk
Seth Godin

这也是为何现代的小规模网上企业才能够做起来的原因。因为这些小规模企业就是主打【最小的可行性】的思维模式运作的。我个人也认为,现代创业的首要任务就是锁定【最小的可行性】,服务小众市场,再 [ 从小做到大 ] 的模式流程。

 记住!我们要做池塘里面的大鲨鱼,不是大海里面的小蝌蚪! 
how to choose niche market

如何选择你的利基市场

how to choose niche market
3步骤锁定你的利基市场!

第一步:选择利基市场

相信各位听过一句话,兴趣是一个人最好的老师!如果你查找的资料是你自己感兴趣,自己也想了解更多的,那你肯定会做得更有效率,也更开心!除此之外,选择你有兴趣的领域有另一个好处,那就是兴趣本身会推动你,让你更有动力坚持下去。

你做你喜欢的事情容易放弃,还是做你被逼做的事情容易放弃?联盟行销并不是一夜暴富的行业,而是需要持之以恒永不停歇的努力,才能渐渐看到成果和收获的。因此,可以看到耐心和坚持在这份行业的重要性。兴趣作为我们的推动力,想必我们一定可以更容易坚持,更有耐性,不会觉得枯燥乏味。

那么,要怎样找到自己的兴趣作为利基市场?

  • 拿出一张纸和笔(或手机)写下你身边全部有接触的领域,这里先不用管作为利基市场的可行性。主要是有一个大致的架构,让你更有方向!
  • 不要小看这个细节,有方向是非常非常重要的。有方向,才会有安全感,踏实感,有目标,有动力。但一个人没有方向,迷惘的时候最容易放弃。
  • 爱好也可以是你的利基市场!毕竟也是你喜欢,感兴趣的事情之一。对于你的爱好,你一定会比普通没接触过的人懂得更多,你也就能把你知道的分享给更多想了解的人。
how to choose niche market
这个就是我自己写下来的利基市场可能性,所以如果我还想要再开多一个网站的话,我也可以从这里去着手

我找到了我的嗜好,但我却不是该领域的专家,怎么办?

专业是比较出来的!

如果你拿自己和职业选手来比较,那你肯定不够职业选手专业啦。但是,如果你和一些刚踏入这个领域新手,或是根本还没踏进这个领域的人来说,你已经是非常专业了。

从这里就可以看出,【专业】其实是比较出来的。你只需要把你的知识分享给其他比你“不专业”的人就行了,他们也会非常感谢你的无私分享的。

除此之外,你在分享的同时,你在收集资料的当儿也在学习,你在该领域里面的知识和技能只会越来越多,越来越专业。所以你是完全不需要担心这方面的问题。你也可以分享你的学习过程,让其他人效仿

好的我明白专业是比较出来的了,但如果别人比我更专业,那我是不是就输了,不能获利了?

像是上面的举例说明,如果我选择我的利基市场是打篮球,但是遇到专业的篮球选手我肯定不可能比他们厉害对吧!但是你要想,真正的专业选手,他们的收入来源是网站文章吗?还是每天都在练习为了打全国赛为了国家获得荣耀呢?所以就算他们很厉害很厉害,他们也没有时间去分享!

或者他们可以接受比较大牌子的业配做模特儿,但是我们的市场暂时并不是那些!可能我们的获利模式是介绍篮球教练,从中获取佣金;又或是我们可以介绍篮球/打篮球需要的护膝装备,从中分佣;甚至我们可以开一个开一个篮球场,专门租篮球/篮球场赚取租金!过后真的有可以合作的机会再变成品牌模特也不迟啊!

没有嗜好怎么办?

如果你真的找不到兴趣或者嗜好的话,你也可以往的原本的正职那方面想想!那你原本的正职或许不是你的兴趣,但你一定对你原本的职业有非常丰富的知识或者技能。因为是你每天工作需要做的事!你就可以分享这些知识或者技能来开始。

举例说明的话,假设你是一名厨师,那你肯定就知道许多有关于烹饪的知识,例如如何让鸡肉吃起来更有弹性,更有口感;如何处理各种肉类等等。除此之外,你也可以分享健康食谱,让大家避免各种由不良饮食造成的慢性疾病。

健康市场 (大市场),烹饪市场(小市场),上班族的健康烹饪市场(利基市场),如何当个健康的外食族/上班(子利基市场)

这里介绍一个我爱听的podcast #佐编茶水间像是zoey 和lola就会介绍如何 #疗愈肠胃道,这样的分享对于大众来说就是有帮助的!而如果大众对你介绍的课程有兴趣,他们就会去搜索你,follow你,然后付费给你参与你的课程!所以一切的开始都是从分享你的知识,提供给别人价值开始!!!

podcast recommendation

我的工作只是一个很普通的上班族/书记/服务员/家庭主妇,没有什么技能可以分享

你就想想你在生活中遇到的问题吧!你是上班族,你喜欢现在的生活吗?为什么不喜欢现在的生活?工作上有什么事让你不顺遂的呢?可能是老板与同事之间的关系不好,老板挤压你,同事欺负你!TA DA!你的市场就出来了!你的问题就是工作/上司人际关系,而你可以给的解决方法就是如何改善职场上的人际关系(利基市场)

我知道你又有借口说:我都没办法解决我自己的问题了,我怎么帮别人解决问题?!?!这个就是思想上的定型心态!!现在你遇到一个问题,如果你真心想要解决这个问题,你就会千方百计的去找解决方法!

而你在网上找到的方法非常你就可以统整起来,再加上自己的心得!!!这样就是属于你味道的一篇文章了,为什么不能分享呢?!

文章内容 idea 可以抄袭,但是你的自身经历和心得分享是谁都不可能抄袭也不可能有跟你一样的感触的!这就是我们要带出来的价值与感受!

想想你身边有什么群体?他们有什么问题?你可以帮他们解决问题他们的问题吗?

除此之外,你也可以想一想身边都有着怎样的群体。家庭主妇 / 学生 / 上班族?或者你本身是一个什么“人”,其实全部都可以是你的利基市场!就看你怎么做抉择。每个群体都有各自的问题。例如毕业生因为经济不景气找不到工作;家庭主妇想寻找副业,需要寻找时间自由可以在家里做的工作;而上班族的困扰就是不想朝九晚五去公司打卡当上班族,想要有更多自己的时间!

如果你是我上面提到的其中一种人,你就是我的利基市场,我有一个可以解决你问题的方案,就看你愿不愿意点一下下面的按钮,开始行动,开始改变!

在这里就可以套用Jerry Huang的一个 “所有人都适用的增加收入方式!

你的收入 = 你所提供的价值 + 你所拥有的影响力  

这里直接植入了这一集的Youtube,非常建议大家抽出宝贵的10分钟来看看这个公式吧!我想信一定会对你的生活带来新的领悟,因为我也是!

选择利基市场小贴士

  • 利基市场要明确,有指定的目标客户和相关产品。否则你的利基市场有和没有一样。
  • 利基市场可以小,但是不可以太大。一定要记得,我们这种小规模网络企业要找到【最小可行性】!一开始如果你做着做着觉得利基市场真的太小了,再慢慢扩大你的利基市场也不迟
  • 利基市场小的另一个好处就是更容易专注在一个小众市场,成为领投羊,为自己的网站建立【专业】的形象,这样大众才会对你网站有信心,信任你推荐的东西。

第二步:细分市场

假设你选择的是旅游。你就可以把他细分为:

niche market

这样做的好处就是可以更好的锁定你的利基市场,目标客户,以便做到更有效的宣传等等。除此之外,由于你曾经到过槟城,想到槟城去游玩,或者你就是当地人的话,你就一定更加了解槟城(毕竟你以前已经做过研究,或自己到过那里体验)。这时你开始写文章的时候一定会觉得容易许多!

万事起头难,只要一开始做的好,后面就一定会轻松许多!切记,你只是为其他人分享你的经验或者知识,帮助更多人省下宝贵的时间。因此你也不用怕你不是专家,你只需要懂比别人多一些,那你就可以分享给其他人了。

再细分子利基市场

不要觉得非常讶异,这是可行的!以槟城旅游的话,可以用以下的情况再细分你的子利基市场 !

how to choose niche market

尽管如此,作为新手,不要选择太狭隘的利基市场。否则,你很有可能面临不知道要写什么主题,写什么内容的窘境!这就会大大影响你坚持下去的动力了…如果你真的不知道自己的利基市场到底会不会太狭隘,这里有提供免费咨询服务哦!可以点此预约联系

第三步:调查市场饱和度

为什么要查看市场饱和度?

查看市场的饱和度最主要的目的就是为了可以更快达到成效,看到成绩。作为一个新手,一定会有试试就好 “哎呀,尝试一下就好” 或者 “可能这个行业不适合我呢” 等等的借口让自己不去坚持。这时如果一个新手抱着这样的心态去选择一个竞争较为激烈的利基市场,那他很有可能很快就会因为看不到成绩就放弃了。

因为一开始的利基市场选错了,就造成新手对这个行业的不信任,最后错过这个宝贵的机会,多不值得啊!因此通常都会建议新手从竞争不激烈的利基市场做起,不只会比较快看到成绩,也不会因为没成绩很快就放弃。

但是老实说,我们也没有预知的能力,也不确定我们选的利基市场到底适不适合,这里就套用一句:JUST DO IT!先做就对了,做了再说!因为没人可以预知未来,你也可以听听jerry最新的podcast #14, 如何知道我在对的道路上,可以简单告诉你的是,没有人知道!只有暮然回首,才会知道这一切都是冥冥中注定!

作为一个新市场的开拓者,也不会有那么大的竞争压力,这对新手其实也是个好事,新手信心不会被摧毁,接着变得没什么自信,不敢继续尝试了。作为一个新市场的领头羊,有助于更快地提高流量和转换率(毕竟只有你在这个领域)

如何调查 市场饱和度

1.你就在google搜 “槟城旅游” 接着便可以开始分析Google前几页的文章。看看有没有网站是在介绍槟城旅游的。

查看网站时可以观察以下几点:

  • 文章结构内容好不好?
  • 粉丝量多不多?
  • 网站文章有没有排名Google第一页?

2.搜索你想写的文章的关键字。看看是不是已经有人率先写过类似的文章了。如果是的话,你一样可以想想是否可以写得比这篇更好呢?

你能不能写出比他更好的文章,在Google排行中排在他前面?

如果你觉得可以的话,那就开始去做了!

如果你觉得目前还不行的话,那就参加AMP联盟行销大师班,让我们来教你写出高排名文章,打败那个人~!

这里要注意的是一些网站可能只是把 “槟城旅游” 作为子利基市场,只有1,2篇文章是关于槟城旅游,其他则是其他东西的旅游的话,其实是可以做的。反之,如果你发现有个网站一样只介绍”槟城旅游“,把它作为核心利基市场,那这个网站便是你的竞争对手/目标咯!

这里有个小贴士:不要怕竞争!

网络市场的大小是不需要擔心的,小型创业绝对吃不完。所以倒不如觉得幸运有人已经做了!先做,不一定代表做的好。后做,不一定比前面的人差。人只有在绝境里面才会努力突破,做得更好。 除此之外,有竞争目标,代表有人已经代替你冒险过了,你可以直接从该网站的文章里面学习,整理出文章的优缺点。把优点融入你的文章,不犯下同样的缺点。

走和别人不同的道路,注定必须承受众人的看不起,冷嘲热讽,不相信。一些三姑六婆可能会觉得你不务正业,就知道搞些有的没的。这是必然的。不过,你必须要相信自己,不只是自己的决定,自己的信仰,也要坚信自己走的路。当有一天你回头看时,你一定会发现自己又成长了,又成熟了。

但是也别太担心,不代表你就不能做啦,足球有守门员,球还不是照进?!只要你文章写的好,还怕什么?!

选择利基市场的心态和观念

当你决定走上联盟行销的道路的时候,那你就注定与众不同,和其他人走在不同一道路。有别于传统早九晚五的工作,有别于一般人对于“工作”的认知。既然你已经决定走这条路,现在你也有这个机会,倒不如把“兴趣”当成工作,是不是感觉真的非常梦幻,非常美妙呢?

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由于我们都是普通人,不是含着金汤匙出生。我们都想要用最少的资源,创造出最大的价值。这句话完美的体现了选择利基市场的重要性。只有用对方法更有效地选择更你的利基市场,才会让你更快达到成效,看到成绩。选择利基市场的原则就是:

成为小市场的专家,再扩大到更多,更大的市场

选择利基市场的过程很有趣,但也非常重要。选择利基市场最初可以说是一个很直觉性,很简单的东西,但 “人” 非常玄。一碰到 “钱” 所有的思维,逻辑都乱不成章,不复存在。所以一开始的时候先不要考虑钱,先想想你可以为这个世界解决什么问题吧!

飞机/车为什么会存在就是因为我们不想再继续徒步走路,而联盟行销的存在就是为了摆脱朝九晚五去公司打卡的生活!一起加入我们这个大家庭,了解联盟行销是什么!!!!!

失败不可怕,可怕的是你认输

你成立的第一个网站不一定会成功。但是失败后,应该做的是接受你的失败,认清你失败的原因,想着如何去克服,而不是就这样不敢面对,逃避。如果有不敢面对失败的思想,那你就不可能成功。

这里想要说的的重点是 “尝试” ,既然你不知道可不可行,那就试试看吧!世界上不可能有100%保证的事情,只有走一步看一步!勇敢面对困难并解决。可能你会开了2,3个网站,才会看到成绩,看到成果,因此你必须具有坚持和耐心。

不要认为失败了,一切都需要重新开始,就是在浪费时间。其实不然,如果你从每次的失败中吸取教训,那你就会知道什么应该做,什么不应该做。那你就离成功更靠近一步了!

已经迫不及待想要加入我们?但是还是有那么一点点的不确定性?!想要知道你的利基市场到底可不可行?!让我帮你吧!免费咨询服务开跑啦


好咨询分享!

延伸阅读:

《联盟行销大师班》 by JerryHuang

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【2.课程真的有效】:我就是最好的例子。我是一个电脑白痴,也是行销小白。我只通过这个《联盟行销大师班》就顺利开始了联盟行销的道路。因此,绝对不是诈骗。大家大可放心!

3.省时省力】:免费的东西之所以免费,是因为提供的价值不完整,是一个系统里的一小部分,其他的得自己挖掘。付费课程完全相反,提供的价值>免费的诱惑,才依然有那么多人买账

为什么我非得用你们的联盟链接购买呢?

这个问题问得非常好。用我们的联盟链接(从我们“游子说”网站购买)可以获得:

【1.帮你找出你的利基市场】:虽课程里有影片教导如何找利基市场,不过是非常general的。我们 “游子说“可以客制化地帮你找到你的利基市场

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AMP联盟行销大师班评价

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By 游 子 说
努力生活中的大马游子
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